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第314章 他就是个疯子（第2页）

奥斯顿眯眼思考了一会儿，然后转头看向了自己右手边的一名华夏男子。

男子注意到奥斯顿的眼神，原本也在思考的他马上开口道，“物流这一块我最近一直在跟，我们华夏目前的物流发展情况可以用三分天下来形容。”

“分别是邮政，长三角，珠三角。”

“邮政就不说了，曾经的垄断者，直到90年代初期，市场需求不断上升，邮政实在没有能力满足，才不得不把这个市场放出来给企业参与。”

“然而谁都没有想到这个行业的竞争可以用血雨腥风来形容，在不到十年的厮杀之下，长三角物流群和珠三角物流群逐渐脱颖而出。”

“这两个地方的物流发展情况也各有特色，珠三角物流群是靠着一批香江物流公司的进入，直接利用香江物流发展经验托起来的，在其他物流公司还不知道什么是企业经营模式的时候，珠三角的物流公司都已经开始搞细化制度了。”

“长三角物流群则是标准的野蛮生长，基本都是草根，现在能起来的都是家族企业，就是靠着一股子蛮劲疯狂的发展。”

“也正是长三角物流群的这种野蛮生长，把华夏物流价格给砍了下来，曾经30块钱的物流费，长三角物流企业最低做到5块钱，有时候为了抢客户，3块钱都会接。”

“过去两年时间，华夏倒下了40%的物流公司，大部分都是被长三角这些物流企业逼的没办法生存了。”

“所以长三角物流群现在虽然是逐渐起来了，但他们在物流行业里也是最遭人恨的。”

“甚至有企业去求邮政收回物流运营权，想要来个同归于尽。”

男子说完后观察了一下奥斯顿的表情，只见奥斯顿突然一笑，并自信的说道，“我们赢了。”

“赢了？”

现场众人都有些疑惑的看着奥斯顿。

奥斯顿语气缓慢的开始解释起来，“我们现在跟B端客户合作，物流配送这一块是直接交给他们来负责的，而这些B端客户大多都是跟三方物流公司合作的。”

“尤其是我们亚马逊带来的订单，属于完全不可预估的订单，就算是自建物流体系的B端客户也不会轻易为了我们亚马逊直接扩员。”

“那么B端客户作为一个个独立个体自己去找三方物流公司的话成本是没办法降下来的。”

“所以何成现在跟长三角物流企业合作，就是想打这个点。”

“毕竟很多日用百货本身价格可能就几十块钱，那么几块钱，甚至十几块钱的物流费用对消费者来说显然是个纠结点。”

“何成是想通过平台和三方物流公司合作的方式，直接由平台出面解决B端客户的物流压力，同时又能压低快递费用，从而提升平台竞争力。”

“可惜何成还是没搞明白内在逻辑，对于B端客户来说，他们不仅要考虑价格问题，更要考虑效率问题。”

“尤其对于华夏这种国土辽阔的国家来说，效率是很重要的。”

“何成想由平台出面找统一的三方物流公司，想法是不错，但问题是这些物流公司本身还不具备强大的全国辐射能力。”

“对于很多B端客户来说，他们往往会在不同的城市找不同的合作物流，就是为了效率。”

“能成为B端客户的这些渠道，他们都已经进入拼服务的阶段了，他们现在好不容易搭建起了自己的全国网络，是不会轻易为了价格而放弃效率的。”

奥斯顿一脸轻松的往后一靠，“果然，何成在建电商平台这件事情上还是缺乏实战经验啊。”

“他的理解只能到这个级别的话，他很难赢了。”

“可他们还有第三个升级没放出来呢。”

男子下意识提醒道。

“第三个升级肯定就是价格升级啊。”

奥斯顿笃定道，“还能有什么呢？”

“但在这个事情上我们也已经做好准备了，不是吗？”

奥斯顿的表情，愈发的自信。