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第288章 定价权（第2页）

台下有几个人听到这话，都露出了意味深长的笑容。

因为跟何成关系还不错的几个企业老总其实都知道何成来沪上的真实原因。

当然，何成提到的这个环境情况也确实是真实的。

90年代末期，长三角地区冒出一批数码商城，并成为了未来十几年里电子产品的关键销售渠道。

“没想到这么多老朋友还特地不远万里赶过来参加这场招商会，在此先向大家表示感谢。”

“同时，我也有信心说，大家这一趟绝对没白跑。”

“因为我们星辰数码商城决定采用一种全新的经营模式，一种对大家来说绝对有利的经营模式。”

何成伸出左手，舞台上的大屏幕亮了起来，并出现了楠京路星辰数码商城内部的照片。

“大家肯定都逛过其他一些品牌旗下的数码商城，目前国内的数码商城基本上采用的都是类似的格局，但我们星辰数码商场在格局上做了明显的突破，我们采用的是开放式格局。”

“采用开放式格局的好处，一方面是方便顾客的选择，另一方面就是方便品牌的流动。”

“说到这儿就不得不提一下我们星辰数码商城相比于其他数码商城的一个关键区别：我们只跟品牌对接，不跟经销商对接。”

“也就是说，我们星辰数码商城只做经销商。”

“当然，这或许会跟部分企业的地方经销商产生冲突，在这个问题上，只要我们能跟品牌方谈妥，我们愿意拿出诚意，和品牌方一起去找地方经销商洽谈合理的合作方案。”

“那么问题来了，我们为什么只跟品牌对接？”

“原因其实很简单，因为我们星辰数码商城主推的经营模式，是品牌联营模式。”

“品牌联营？”

何成冲台下的人点了点头，“是的，品牌联营，我们星辰数码商城的经营模式，是直接跟品牌一起打造一个独特商城的概念。”

“消费者可以在星辰数码商场得到独一无二的体验和服务。”

“在这种经营模式下，我们所有的柜台都是免费提供给合作品牌的。”

“但我们需要品牌方释放一定的权限，尤其是价格上的权限，以方便商城方面根据市场的变动能够及时推行合适的营销策略。”

“这里我也做一个说明，在营销方面，我们会起一个牵头作用，因为星辰数码商城的所有营销策略，都可以直接利用星辰集团的资源。”

“这是我们公司内部确定的一个权限。”

听到这话，现场不少人的脸上都露出了期待。

大家之前很在意的一个点就是星辰数码商城是否完全独立于星辰集团，作为一个独立项目来运营。

现在大家得到了答案，并不是。

而一个能够动用星辰集团资源的数码商城，对大家来说可就太有诱惑力了。

但就在大家开始期待何成后续的详细介绍时，山田却突然拍案而起，“何总，你这是在要定价权啊！”

现场的华夏企业刚才听到的重点是星辰数码商场可以直接利用星辰集团的资源，山田等人刚才听到的重点，则是品牌方需要释放一定的价格权限。

这话说的很含糊，但综合星辰数码商城的整体发展思路，山田等人只能从中挖出一个结论：何成要的是品牌方在星辰数码商城的定价权。

对华夏企业来说，由于利润本来就不高，释放一定的定价权问题也不大。

但对外企来说，定价权这个东西是绝对不可能交到华夏企业手里的。

所以山田瞬间就变得特别激动，因为何成提出的唯一一个要求，就直接击穿了他们讨论了好几个小时，并且已经提前让了好几步的底线。