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第236章 荒唐的维护费（第1页）

琼斯在台省呆了两天，配合台省媒体持续炒作工业软件的热度，一方面让市场感觉包括ERP在内的一些产品对现代化企业来说特别重要，是当前企业发展必须要去接触和接纳的技术。

另一方面自然是让市场感觉在这个领域SAP就是最好的选择。

之后，琼斯离开台省前往了深城，并且亲自带队开始推广SAP的产品。

“最近几天感觉怎么样？”

3月11日晚，塞尔希跟琼斯在酒店会面。

琼斯一脸愁容的摇了摇头，“不是很顺利，而且我这几天发现了一件事情。”

“哦？什么事？”

琼斯先轻叹了一口气，“我差不多有两年没有这样大规模高频率的去向大陆企业推销产品了。”

“而相比于两年前，大陆企业的态度出现了很明显的变化。”

“以前他们哪怕对信息化管理类产品很抗拒，但这种抗拒是源于他们的认知局限性，在面对我们这种西方科技企业的时候，眼神中始终有一种向往和崇拜。”

“可现在哪怕我们在舆论上先下了功夫，也已经很难在他们的眼神里看到什么向往和崇拜了。”

“星辰集团带给这些大陆企业的，并不仅仅只是一个本土化选择。”

“可以说，在有星辰集团参与的技术领域，海外品牌这四个字似乎已经没那么好使了。”

听琼斯这么说，塞尔希轻笑一声，“毕竟是用电脑零部件自主率打电脑零部件进口率结果还赢了的公司，所以我才一直说，我们得主动，得积极，星辰集团跟我们之前见过的所有华夏企业真的都不一样。”

琼斯下意识的点头表示了认可，“看来我们现在还是得拿下一两家有绝对影响力的大陆企业然后做做文章才行。”

“跟星辰集团斗，得让市场更多维的看到我们的实力。”

“那你现在有方向么？”

琼斯伸出右手并将手张开，“我们之前有五个主要目标，华夏建筑，华夏石油，联想，长虹，海尔。”

“结果我们只拿下了一家联想，可就在我们拿下联想订单后没多久，联想就被星辰集团追着打，现在彻底失去了行业领导者的地位。”

“海尔那边据说已经决定采购星辰集团的系统了，长虹一直推脱，估计也很难谈成。”

“至于华夏建筑。

。

。

基建是华夏的核心产业，所以华夏的基建企业对于技术采购格外谨慎，跟他们谈了几次，他们的条件真的太苛刻了。”

“现在最有机会的，可能就是华夏石油了。”

一边回忆一边分析，琼斯最终把目标落在了华夏石油上，“如果能在产品升级之际拿下华夏石油的订单，对我们后续的宣传推广自然很有帮助。”

“能源产业。”

塞尔希摸了摸下巴，“我们的设计软件在能源产业上倒是也有一定的优势，米国几大能源公司用的都是我们的产品。”

“我们可以作为你们的一个筹码，帮助你们一起去谈。”

“而且我们的设计软件在建筑领域优势更加突出，华夏建筑那边，我们也可以陪着再去谈一谈。”

“也好，那我这就安排人去联系，抓紧时间去跟他们碰一碰。”