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第32章 谦逊是成功者的重要品质（第3页）

一个谦虚的人恪守的是一种平衡关系，即使得周围的人在对自己的认同上达到一种心理上的平衡，不让别人感到卑下和失落，反而有时还能让别人感到高贵，感到比其他人强，产生任何人都希望能获得的所谓优越感。

从而使自己得到不断的进步。

同时，保持谦虚的品德对于人际交往也尤其重要。

一个自傲的人，是不会获得别人的尊重的。

另外，谦逊须以坦诚为基础，否则就难免陷入虚伪的泥潭。

比如，明明自己有不同意见，为表示谦逊而不明白说出，或者吞吞吐吐，言而不尽。

对方批评自己时，当面唯唯称是，背后却又发牢骚。

一个人过于谦逊也是不可取的，所以我们还应该划清两个界限。

一个是谦逊与虚荣的界限。

如果一个人故作谦逊姿态，以求得“谦逊”

的美誉，就是虚荣心的一种表现。

这种虚荣心一旦被对方察觉，就不会有愉快的交往。

再一个是谦逊与献媚的界限。

有些人在交际时总向对方说一些言不由衷的溢美之词，以为只有这样才显得自己彬彬有礼，谦恭而有教荐，殊不知，过分溢美而接近献媚，就会让人觉得不真实。

英国著名政治家切斯特菲尔德说：“若想获得别人对你的赞扬，谦逊是唯一稳当的钓饵。”

微软在创办初期之所以取得成功，这和比尔

·盖茨过人的谈判技巧足分不开的。

他那孩子般的形象，时刻保持着谦虚的态度；待人是那样的轻松和自然，能给对方一种宽松的气氛，使双方都十分随和。

但一旦谈判进人关键时刻，比尔·盖茨的严谨、缜密、成熟、果断的作风就显现出来，常常令对手手足无措，大吃一惊，同时也对比尔·盖茨谦逊的态度和果敢的作风佩服之至。

只有目光短浅、胸无大志的人才会时时标榜自己做了什么。

有时为了标榜自己，甚至在大众面前掩饰自己的过失。

像比尔·盖茨和杰克逊这样的人物则不同，他们都能超脱这种浅薄的虚荣，他们深知，人们所乐意接受和尊敬的是那些谦逊的人。

一个有功绩而又十分谦逊的人，他的身价定会倍增。

在这个现实的世界，好的道德与才能，如果没有人知道，并下就是很好的回报。

这不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的诋毁。

所以，谦虚与恰当时候的自我标志相结合，是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。

成功语录

法国资产阶级启蒙家孟德斯鸠说过：“谦虚是成功者不可缺少的品德。”

谦虚是一种美德，它可以使一个人具有特殊的魅力。

真正的谦恭礼貌总是表现在对别人人格的关心这一点上。

一个谦虚的人，他的周围总是聚集一着许多朋友，他总能赢得人们的尊重和爱戴。

（本章完）