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第28章 本世纪最便宜的交易（第2页）

艾伦认为有5万美元左右就可成交了，但盖茨坚持这个交易的原则是彻底购买，不仅仅是个许可。

他提醒艾伦记住罗伯茨的例子，因为一个不完整的协议，会发生许多意想不到的麻烦。

鲍尔默亲自将文件送交西雅图电脑公司，匆匆完成了交易。

比尔·盖茨一直催促他快些快些。

盖茨想让协议在IBM公司正式宣布“象棋计划”

之前签署完毕。

7月27日签署的最后协议，使微软公司以5万美元的补充付款，完全取得了**—DOS的所有权。

作为交换，西雅图电脑公司得到了免费版税许可，即允许它对硬件生产商许可软件

使用。

它还将得到一个微软公司提议的多用户DOS的改进与加强版的制作，费用只是其开发费用的一半，另一半由微软公司负责。

它还能以大约只有平时一半的价格得到微软公司的语言许可。

后来，这笔交易被称为“本世纪最便宜的交易”

。

当然，至关重要的是，合同里有这样一条：如果**—DOS侵犯了谁的版权，由西雅图公司负责。

这样，微软公司再无后顾之忧，不怕基尔代尔教授的指控了。

微软公司同西雅图电脑公司签署了**—DOS

的完全转让权协议后，仅过了16天，即1981年8月12日，IBM公司就在纽约宣布新型个人电脑问世，并展出了它的第一台样品。

比尔·盖茨提出的两条建议也显示出巨大的价值：由于IBM公司的电脑采用了开放式设计，它的硬件在无形中成了这个领域的实际标准。

公司的宣传也十分成功，它采用了玫瑰**案，令人感到愉快友好。

不久，订单就像雪片一样飞来，工厂的生产规模不断扩大，仍跟不上市场的需求。

一年之后，IBM公司就卖出了13000多台电脑，收入达到4300万美元；第二年，销售已经突破50万台。

IBM公司一举成功，美国电脑市场的竞争进入一个新阶段，不少个人电脑公司被逐出市场，就连实力雄厚的苹果公司也被甩出老远。

苹果公司为表示对IBM公司的祝贺，在《华尔街日报》上刊登了一整版广告，其中有这样的一句话：“苹果欢迎IBM。”

苹果公司总裁约翰·斯考利打趣道：“登这样的广告。

就好像小红帽欢迎大灰狼，大公鸡欢迎黄鼠狼。”

不过，苹果公司也非平庸之辈，它并未认输，只是将IBM当成了一个赶超目标。

IBM的成功并未出乎比尔·盖茨的意料，但它的发展势头如此之猛，确实让他想不到。

不过，这正是他所希望的。

靠着IBM公司这棵大树，微软公司赚了个盆满钵满，所有为此付出的努力也完全得到了报偿。

成功语录

IBM的成功并未出乎比尔·盖茨的意料，但它的发展势头如此之猛，确实让他想不到。

不过，这正是他所希望的。

靠着IBM公司这棵大树，微软公司赚了个盆满钵满，所有为此付出的努力也完全得到了报偿。

（本章完）