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第32章 谦逊是成功者的重要品质（第1页）

法国资产阶级启蒙家孟德斯鸠说过：“谦虚是成功者不可缺少的品德。”

谦虚是一种美德，它可以使一个人具有特殊的魅力。

真正的谦恭礼貌总是表现在对别人人格的关心这一点上。

一个谦虚的人，他的周围总是聚集一着许多朋友，他总能赢得人们的尊重和爱戴。

比尔·盖茨曾给青年们讲过这样一个故事：

在美国南北战争时期，南方联盟的战将杰克逊，以“天赋和谦逊”

著称。

在一次名叫“石城”

的战役中，本来是他指挥获得胜利的，但他却一再坚持说，功劳应属于全体官兵，而不属于自己。

还有一例就是，在墨西哥战斗中，联盟总司令斯哥托对他的指挥能力给予了极高的评价，而杰克逊从未向任何人提起过这事。

在他后来的事业进程中，这位勇敢、谦逊而聪明过人的年轻军官，巧妙地运用了他向上进取的每一计划，使斯哥托将军对他大有、好感，杰克逊在他的手下得到了不断的提拔。

由此，我们不难看出，杰克逊的谦虚具有两重性。

他所不愿声张的，只是那些一定会为人所知道的事情。

而当他的至关重要的功绩被人们忽略时，他也会立即采取必要的行动证明自己。

真正的领导方式是服务，用服务来代替指挥。

良好的服务态度起源于热诚谦虚的心，认清你所

追求的成功终极是什么。

一个谦虚的人恪守的是一种平衡关系，即使得周围的人在对自己的认同上达到一种心理上的平衡，不让别人感到卑下和失落，反而有时还能让别人感到高贵，感到比其他人强，产生任何人都希望能获得的所谓优越感。

从而使自己得到不断的进步。

同时，保持谦虚的品德对于人际交往也尤其重要。

一个自傲的人，是不会获得别人的尊重的。

另外，谦逊须以坦诚为基础，否则就难免陷入虚伪的泥潭。

比如，明明自己有不同意见，为表示谦逊而不明白说出，或者吞吞吐吐，言而不尽。

对方批评自己时，当面唯唯称是，背后却又发牢骚。

一个人过于谦逊也是不可取的，所以我们还应该划清两个界限。

一个是谦逊与虚荣的界限。

如果一个人故作谦逊姿态，以求得“谦逊”

的美誉，就是虚荣心的一种表现。

这种虚荣心一旦被对方察觉，就不会有愉快的交往。

再一个是谦逊与献媚的界限。

有些人在交际时总向对方说一些言不由衷的溢美之词，以为只有这样才显得自己彬彬有礼，谦恭而有教荐，殊不知，过分溢美而接近献媚，就会让人觉得不真实。

英国著名政治家切斯特菲尔德说：“若想获得别人对你的赞扬，谦逊是唯一稳当的钓饵。”

微软在创办初期之所以取得成功，这和比尔

·盖茨过人的谈判技巧足分不开的。