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艾伦认为有5万美元左右就可成交了,但盖茨坚持这个交易的原则是彻底购买,不仅仅是个许可。
他提醒艾伦记住罗伯茨的例子,因为一个不完整的协议,会发生许多意想不到的麻烦。
鲍尔默亲自将文件送交西雅图电脑公司,匆匆完成了交易。
比尔·盖茨一直催促他快些快些。
盖茨想让协议在IBM公司正式宣布“象棋计划”
之前签署完毕。
7月27日签署的最后协议,使微软公司以5万美元的补充付款,完全取得了**—DOS的所有权。
作为交换,西雅图电脑公司得到了免费版税许可,即允许它对硬件生产商许可软件
使用。
它还将得到一个微软公司提议的多用户DOS的改进与加强版的制作,费用只是其开发费用的一半,另一半由微软公司负责。
它还能以大约只有平时一半的价格得到微软公司的语言许可。
后来,这笔交易被称为“本世纪最便宜的交易”
。
当然,至关重要的是,合同里有这样一条:如果**—DOS侵犯了谁的版权,由西雅图公司负责。
这样,微软公司再无后顾之忧,不怕基尔代尔教授的指控了。
微软公司同西雅图电脑公司签署了**—DOS
的完全转让权协议后,仅过了16天,即1981年8月12日,IBM公司就在纽约宣布新型个人电脑问世,并展出了它的第一台样品。
比尔·盖茨提出的两条建议也显示出巨大的价值:由于IBM公司的电脑采用了开放式设计,它的硬件在无形中成了这个领域的实际标准。
公司的宣传也十分成功,它采用了玫瑰**案,令人感到愉快友好。
不久,订单就像雪片一样飞来,工厂的生产规模不断扩大,仍跟不上市场的需求。
一年之后,IBM公司就卖出了13000多台电脑,收入达到4300万美元;第二年,销售已经突破50万台。
IBM公司一举成功,美国电脑市场的竞争进入一个新阶段,不少个人电脑公司被逐出市场,就连实力雄厚的苹果公司也被甩出老远。
苹果公司为表示对IBM公司的祝贺,在《华尔街日报》上刊登了一整版广告,其中有这样的一句话:“苹果欢迎IBM。”
苹果公司总裁约翰·斯考利打趣道:“登这样的广告。
就好像小红帽欢迎大灰狼,大公鸡欢迎黄鼠狼。”
不过,苹果公司也非平庸之辈,它并未认输,只是将IBM当成了一个赶超目标。
IBM的成功并未出乎比尔·盖茨的意料,但它的发展势头如此之猛,确实让他想不到。
不过,这正是他所希望的。
靠着IBM公司这棵大树,微软公司赚了个盆满钵满,所有为此付出的努力也完全得到了报偿。
成功语录
IBM的成功并未出乎比尔·盖茨的意料,但它的发展势头如此之猛,确实让他想不到。
不过,这正是他所希望的。
靠着IBM公司这棵大树,微软公司赚了个盆满钵满,所有为此付出的努力也完全得到了报偿。
(本章完)
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