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第7章 展现王者之风（第2页）

要成为一位富有的大亨，你非具有超人的意志不可。

你不但要有赚钱的构想，还必须对这不构想充满自信，必须经常要有勇气面对别人的讥笑和嘲弄，而屹立不摇。

“我要忍耐到最后，如果最后能告诉我这样做是对的，不论他们说什么，我皆置之不理。

如果最后告诉我这是不对的，即使有十个天使说我对，也是徒然。”

微软内部流传着一句人尽皆知的话：“采取高姿态”

。

意即展现王者之风。

别对竞争对手穷追猛打，需要保持谦逊的风度并避免表现出趾高气昂的神态。

如此非但无损你的成就，反而能得到来自客户、***甚至是敌手的敬意。

采取高姿态的具体例

证，可山下列这则1990年时的微软Excel试算表广告词中看出：“十个Excel的使用者中有九个人都感到满意，我们到底错在哪里？”

这则广告另外还附了一份寄回产品建议部门的客户意见调查表。

这则广告所欲传达的讯息，在于即使客户使用Excel时觉得非常满意，但微软为了客户仍愿意时时改进，而非门大自满。

当视窗95上市后，苹果电脑投下了大笔经费在《华尔街同报》及巴士上，刊载了如下的讯息：“gratultns．win95。”

熟悉软件工业的人，自然知道此举是苹果公司在取笑微软仍未摆脱复杂的指令及档名，但是大多数的美国民众，并不了解其中的微妙的涵意，反而认为这是别的

集团在恭贺一项新产品的诞生。

就微软而言，反而是种免费的广告效果。

高姿态的另一个意涵表现在个人行为，假设你是一个小组发言人或正在商业会议上发表高见，谈及对手时应表现出适度的尊重。

“了解你的竞争对手非常，重要”

。

微软副总裁杰夫·赖克斯如是建议：“多参访他们设在商业展示会中的摆设摊位，这样不但知己知彼，更让对方明了你是个正人君子。”

一旦敌手表现出友善的态度，就不会做出贬抑性的评论，甚至可能展现出意想不到的商机。

成功语录

我要忍耐到最后，如果最后能告诉我这样做是对的，不论他们说什么，我皆置之不理。

如果最后告诉我这是不对的，即使有十个天使说我对，也是徒然。

（本章完）