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第4章 攻敌未竟之处（第4页）

他眼见“莲花1—2—3”

在美国的市场占有率强劲得不可阻挡，于是，他躲开北美，去欧洲寻找市场。

1983年5月2日，微软欧洲分公司正式开业，9月，推出“多元计划”

法文版，紧接着推出了德文版、意文版……当然，这些语言的“多元计划”

已不是附在**KB上，而是放在了与“莲花1—2—3”

一样强大的功能上。

当“莲

花1—2—3”

19**年也登陆欧洲时，“多元计划”

在法国市场的占有率已达90％，在德国也有60％的市场份额。

然而，在欧洲占据广大地盘并没有平衡盖茨在本国被人击败的气恼心情，因为美国市场毕竟是企业之根，微软不能无根。

盖茨从他的几百人的微软队伍中，选出部分人马，发起了直指莲花的攻势，誓死夺回在美国市场的优势。

在盖茨的观念里，落后就是耻辱。

而“知耻近于勇”

。

数年间，微软就开发出了容量、运算、操作、功能更好于“莲花l一2—3”

的软件，将其命名为“超越”

。

1985年一投放市场，就受到好评，销路很畅。

但是，莲花公司也不是停止不前、坐享其成的平凡之辈，它不断改进“莲花1—2—3”

，竭力保持先进性和市场的优势地位。

微软为争取那些期待“莲花”

的顾客转向购买“超越”

，1988年5月，宣布在1990年1月31目前购买“超越”

的，可以随时退货，并取回全额购货款。

这一促销手段实在灵验，当年的7—9月，“超越”

的销售增长率达到63％，而莲花只有13％。

到1990年，“超越”

在市场上彻底打败了“莲花”

。

在与“莲花”

进行电子表格软件作战的同时，在文字处理软件方面，微软又与“词星”

一争长短。

“词星”

是美国最早的文字处理软件，是梅克罗公司创建人鲁宾斯坦于1979年推出的，1982年，销售量已达到100多万套。

然而，“词星”

毕竟是首创之躯，操作起来不尽如人意，删除