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京都的房子江远买过,也卖过,这里面的流程,他不好说全部熟悉,可是基本的一些东西他还是有印象的。
以前他只是没有把心放在这上面,现在自己要做这种像是庄敏他们那样的房产倒手,那暂时要考虑的问题,还真的不少。
首先就是房源的问题,虽然其它人可以给江远提供房源,但因为是内部成交,江远只需要交零点五的佣金就行,对江远是有利了,可是提供房源的人不能干啊。
爱家的工资组成是转正底薪一千五,加上提点,年末的奖金,还有一些特殊门店竞赛的奖励。
按照爱家的提点规则,少于两万业绩的,按业绩的百分之二十提,少于五万的,按百分之三十提,少于十万的,按百分之三十五提,十万以上,百分之四十计提,二十万以上,才是百分之五十。
这些只是业绩,可不是房款,一套一百万的房子,按照百分之二佣金来算,才能有两万的业绩,可想而知要想到二十万得是个什么难度。
至于更高七十,八十的提成,那只能说明走了大运,卖了别墅,平层等大件房产才能拿的到,卖平常住宅可是够戗。
像是他们爱家的佣金记录,一个月分了几十万的,就是这么拿到的。
关键是所有业绩,一个月一清零,大家辛辛苦苦的找房源,虽然提供给江远能增加房子卖出的几率,可是正常一套房子的业绩,一下子少了四分之三不说,业绩总数也不够了。
里外自己都是少拿钱,谁脑子有病才会给江远提供房源。
所以江远必须得在房子成交之后,额外提供一个现金红包,才能弥补这里面的损失,但这个红包的大小,还得仔细考虑考虑。
还有收房子的各种信息收集,也是考虑江远的一个难题。
如果说卖房子时,买家自己可能懂一点房产知识,经纪人能省一部分心的话,自己买房倒卖,那所需要的知识绝对比当一个经纪人要掌握的多的多。
房产知识,税收政策,小区周围设施,对口学校,交易流程,装修细节,楼体结构,甚至还有一些不为人知的小道消息,哪样了解的少了,都有可能让房子最后砸在手里。
就算江远做不到最好的倒房人,那最起码附近所有小区的房屋价格,楼层差价,装修增价等等主要价格问题必须清楚的,要不然哪个房子他都入不了手。
市价的房子江远必然是不能买的,自己是要倒房,买个市价的房子,如果想卖的话,再加上一个近期交易的大税,成本无限的就增加了,他还上哪去赚钱去。
江远可不想最后炒房炒成房东,那成了什么样子。
所以一大堆的房产知识,或者说附近的房产信息,就够江远琢磨一阵子了。
最后还有客户,江远收房子一方面是解决自己目前在爱家的生存问题,剩下的才是在这期间找些空档赚些钱。
房子收回来了,不管是重新装修,还是怎么样也好,总得找个人来接盘,把利润拿在手里,才算是完成一套房产的交易。
客户从哪来?
第一选项肯定是与爱家这里的经纪人合作,一事不烦二主,这也是给自己额外增加业绩的一个方法,其它的才是跟其它中介或者说是独立经纪人合作,尽快让自己手中的现金回笼。
江远在纸上擦了写,写了擦,来来回回写了好多,等大体弄出来一个自己行动的规程,仔细看过一遍之后,江远发现,这一点也不比自己做个经纪人轻松,甚至花的心还要更多。
顶天就是没有什么业绩压力,让自己银行存款帮着分担一部分压力罢了。
不过不管怎么说,这种方式可以慢慢摸索,只要自己能坚持到明年五月末,哪怕最后没挣什么钱也行。
正好趁着下午有时间,先把第一步的事情做了。
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