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4第 4 章（第2页）

大娘接过衣服，确实挺干净，也不伤皮肤，但嘴上依旧挑剔。

苏以沫笑了，“小孩的衣服哪用得着分那么清。

您省下来的钱不如给小弟弟买点肉，这样小弟弟也能长得更壮实。”

张招娣见女儿说得头头是道，诧异了好一会儿，也跟着帮腔，“就是啊。

衣服只要干净舒服就行，吃点好的，这样才能聪明伶俐。”

大娘看了眼苏以沫，“你这孩子嘴巴倒是甜。”

她似乎被说动了，一下挑了好几件，让张招娣给便宜一点。

张招娣刚想给她便宜一毛钱，苏以沫从边上拿了双鞋子，“这双鞋子送您了。”

这双鞋子怎么也得要一两毛钱，大娘见有便宜占，喜滋滋付了钱。

张招娣将六毛钱递给闺女，“开张了。”

苏以沫将钱揣进口袋，笑眯了眼。

一阵香风袭来，苏以沫闻到栗子的香味，侧头一瞧，不远处有个大叔正在挥舞着铁铲炒栗子。

这时候的糖炒栗子摊子并不是机器，而是人工，先将栗子和黑色沙子用大铲子不停翻炒，等栗子变成深红的皮，再将栗子筛出来用糖炒，炒好后，栗子的表皮变得油光发亮，没人能忍受住这种诱惑。

苏以沫舔了舔嘴唇，很想买。

但是身上的钱得攒着当本钱，还不是大吃大喝的时候。

她将头扭向一边，忽视那股诱人的香气。

很快又有客人过来，苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。

因为便宜，买的人一次都是带走好几件。

当然也有人嫌弃种类太少，挑不了几件，只找到一两件合适的衣服。

张招娣见没客人过来，就让女儿看着摊子，苏以沫点头应是。

等妈妈走了，她开始大声吆喝，“两毛钱一件，买不了吃亏，买不了上当。

全场两毛。”

她这叫卖台词简短有力，很快吸引不少人凑过来。

得知是二手小孩衣服，那些年轻人大呼上当，扭头走了。

有些大娘大婶却留下来挑拣。

人都是爱热闹的，看到这边挤满了人，也都凑过来。

等张招娣发现自家摊位挤满了人，急急忙忙跑过来，女儿已经卖了好几单。

这波客人持续一小时之久，才渐渐没有客人光顾。

苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答a还是b。

“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”

张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。

女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。

见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”

苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。

想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。

她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”

张招娣不识字，听着云山雾罩。

苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。

张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。

突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。

总不能明天再过来吧？