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chapter34(第2页)

她使得维科产品的市场占有率有了大幅度的提升,而且用户好评度也逐年提高,但是几年来维科的品牌形象还停留在中小型公司的层次,不说跟欧普达、威尔森这样的大公司比,就连国内一些规模较大的公司都比不了。

这样一来,维科的产品做的再好也只是二流的。

顾梦东上任后一直想要扭转这种局面,不求立刻赶上欧普达和威尔森,但也要与国内的大企业平分剩余市场,甚至包揽剩余市场,成为中国内地市场里继威尔森、欧普达之后的第三大软件公司。

可是这样的突破绝非一天两天就能成就的,但是如果能拿到某些行业巨头的大单,那情况另当别论。

银行业的巨头A银行最近传出消息,他们要淘汰一部分设备,有淘汰就有新购入,硬件招标已经开始筹备。

而且随着银行业务量的提升和新业务的不断出台,原先用的那些专业软件已经不能满足需求,所以软件招标也会同时开启。

维科得到这个消息后,迅速行动起来。

由顾梦东亲自牵头,成立了一个专门的攻关团队,应对A银行的软件招标,当然参与投标的主体还是销售部门,销售策划由莫语汐亲自把关。

这天的部门例会上,莫语汐向顾梦东在内的相关团队人员做策划报告。

顾梦东坐在会议桌的最前面,端着手臂看着大屏幕上PPT一页页地切换,他的脸色依旧不好,在莫语汐说到某些地方时,他甚至很明显地露出了不认可的表情。

但是令众人奇怪的是,这一次例会上,顾梦东从始至终未发一言。

莫语汐做完报告,方才反应过来,顾梦东竟然没有打断她,让她一口气地做完报告,这还真是前所未有。

她顿了顿,目光瞥向他,试探性地说,“如果没什么问题,那就先按照这个办?”

顾梦东垂着眼依旧没有说话。

莫语汐等了片刻,深吸一口气对众人说,“就先按照这个办,如果有问题我们随时讨论。”

散会之后,众人纷纷离场。

莫语汐整理好自己带来的文件最后一个离开会议室。

出了会议室,她发现走廊里只剩下顾梦东在等电梯。

她犹豫了一下走上前,两人并排站着,谁也不说话。

电梯很快到了,里面没有人,顾梦东率先走了进去,莫语汐跟上。

电梯缓缓上行,顾梦东突然开口,“你不觉得你的策划还欠点什么吗?”

莫语汐闻言,转过头看他,等着他教训。

顾梦东说,“这策划从始至终都只是说自己家的那点事,竞争对手的情况呢?满足客户需求这是技术部门的事,但是单单只满足了客户需求就能拿下合同吗?你别忘了,了解对手的优劣,给技术部门相应的输入和支撑这也是你该做的事情。”

莫语汐怔怔地听着,这的确是她疏忽了——如果只是单纯满足客户提出的要求,那么几家公司都可以做到,可是客户最终选择哪一家的产品还需要有个权衡,这就得看各家产品的优劣了。

她怎么把这个忘了?她心里不由得庆幸,还好顾梦东提醒的及时。

顾梦东冷哼一声,“我以为欧普达培养出来的人不会差,没想到也不过如此。”

莫语汐没有反驳,她也无言反驳。

不过让她好奇的是,以前她自认为没错的时候,顾梦东都会当众敲打敲打她,而今天他们讨论的是这么大的事,她却犯了这么严重的错误,他反而一直等到会后才单独告诉她。

莫语汐不解,难道他是怕她在团队中失去了威信,影响团队效率?

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