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第040章 说还是不说（第1页）

沈愈细细打量了老宋几眼，这位宋伯啤酒肚非常明显，不到一米七的个头体重至少在一百八十斤以上，典型的三高人群。

穿的普普通通，衬衫袖口已经磨破了，破口处满是线头。

扣子的颜色也不一样，明显是原装的纽扣掉了后，随便找了个新缝上去。

裤子膝盖处有一处补丁，皮鞋鞋跟磨损严重，从其整体穿着来看，宋伯的家里应该不是很富裕。

做古玩生意不但要懂得鉴物，还要懂得“鉴人”

，从对方的穿着谈吐尽可能的判断出对方的身份背景以及经济实力，让自己在接下来的出价还价中如鱼得水稳操胜券。

比如同样一枚价值十万块的羊脂白玉佩，对方若是穿着体面说话豪气，那么在原本的价格上就算让步也就是一千两千的。

若是一个穿着寒酸，说话斤斤计较的人买，那在价格上往往要做出比较大的让步。

有没有穿地摊货趿拉板的富豪？有！

但有钱了衣服都舍不得买件像样的，那此人的性格多多少少都有些缺陷，与这样的人做生意，难度大不说，钱更是难赚的很，这桩生意就算做成肯定也赚不到几个钱。

如何“鉴人”

在古玩行是一门很大的学问。

沈愈为人实在，与人相处不爱探人家底，对于老宋他也仅仅知道是有些退休金，家庭背景什么的沈愈从来不问。

来了都是客，老宋每次来店里要好茶喝，沈愈管够，想看古玩涨眼力，沈愈也给拿。

沈愈挠挠头，心中暗道：“宋伯玩收藏的心态是不错，可他今天对这枚田黄石印章是抱了很大希望的，能不能承受印章是赝品的打击还真不好说。

“要真的实话实说东西是假的，万一宋伯受不了打击直接昏死在店里怎么办？

“要是对方家人不讲理，说宋伯是被我气昏的，我又怎么办？

“自己鉴定古玩每次只收二百块鉴定费，为了这点钱担这个风险不值当啊。”

一瞬间沈愈想了很多，鉴定费肯定是不能要了，现在唯一的办法就是先托着，最好这位老人家来个电话什么的自己走。

想到这里，沈愈脸上浮起了一丝笑容：“宋伯，您知道田黄石的价值吗？”

“知道啊，寸石寸金吗，要是不知道我怎么可能捡到这漏呢。”

老宋一副我是行内人的模样。

听到老宋的话，沈愈马上得出一个结论，宋伯对田黄石的价格认知还停留在几年前，甚至十几年前。

田黄石太稀有了，无根而璞，无脉可寻，它没有固定的矿体，产出地只在一条溪流两边的水田里，别的地方根本没有。

并且田黄石是独石，没有石脉可以寻找，你挖出一块田黄石以为中彩票了，觉得附近肯定还有其它田黄，但往往你翻遍四周掘地九尺还是这一块。

田黄石自明代开始被重视后价格就没降过，到了清代，因为皇帝喜欢用田黄作为印玺更是一石难求。

康熙，雍正，乾隆，嘉庆等皇帝都有自己的田黄石御用印章，其中以乾隆的田黄三联玺最为出名，为无价之宝。

到了现代，田黄石的交易根本不是说这块田黄石我给你多少多少钱就可以买的，而是论克出售。

什么寸石寸金，一两田黄十两金都是过去式了，现在根据田黄石的品质每克的市场价在一万元至六万元左右。

没错，就是每克，黄金虽然贵重但与其比起来可说一文不值。

在一些知名拍卖公司的杂项专场中，重量不过数十克，但是经过当代雕刻大师精心雕琢的田黄摆件或者印章拍出数百万的价格已经被视为平常，平均到每克田黄石上差不多是近十万元。

而古代雕刻名家的田黄作品更是会卖出天价，比如明末清初雕刻巨匠杨玉璇所雕刻的田黄石摆件与印章，往往可以拍出上千万的价格，平均每克的价格接近二十万元。