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第23章 完美方案（第2页）

陈安邦拍了拍老太太的手道：“阿姨，一分钱一分货，这个费用除去我们的利润，绝大部分是要花在你这个房子里的，而且我们还有全套的售后保证，所有的木制作两年保修终身维修，水电路部分五年质保，只要您一个电话，24小时之内我们肯定给出反馈，您想一下，你是愿意住一个没有保障的房子，还是愿意住一个有问题随时解决的房子呢？”

“小陈啊，怎么房子装修完了还会有问题吗？”

老太太疑惑道。

“阿姨，只要是人工干活就会有毛病，我们只是说尽量用手艺好的工人，尽量避免问题的发生，但是有一些不是人为因素的问题，比如说你家里的灯泡现在坏了拧一下就可以换，但是将来用的是筒灯，如果不是专业工价不一定会换，这时就需要我们的售后人员出马了，所以我们的费用里有一部分是用来做售后服务的。”

“哎呀，小陈啊，你这不就是把装修当做企业来做吗？”

老张头以前在单位是个小领导，要不然也不可能家里子女都分上了房子自己还有一套房子，他一听陈安邦的话就觉得陈安邦是在把装修当做事业来做，而且用的是经营企业生产产品的概念。

“对呀，我怎么感觉像是用家用电器似的，还三年五年保修的。”

老张太太也附和道。

“是的，张叔叔，我这就是用做企业的方式来做装修，我准备注册一家装修公司，到时候会给每个客户一份正规的公司合同，我们的水电路改造全部拍照留底，这样以后有维修直接看相片一目了然，等以后有条件了再记录成光盘，每一家都有单独的档案保管。”

陈安邦说的自然是后世装修公司的套路，在两千年以后，优秀的装修公司已经采用了类似的营销手段，但是在90年代，国内的装修公司才刚刚萌芽，大部分是跟随建筑公司的施工队转型而来，这样的野路子与陈安邦这样后世正规经营过的一比自然是相形见绌，更不用说那些连野狐禅都比不上的马路游击队了。

就这样，刘萍和老张头老张太太在陈安邦的讲解下，认可了陈安邦的装修方案和合同造价，整个工程造价陈安邦也取整数为肆万六千元整，因为旧房改造花费的时间比较长，所以预定工期是三个月时间。

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