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李氏见状,也开口道,“阳儿,长安新铺子的掌柜和伙计全都等着吩咐,你这砍一刀到底是何经商手段?”
“难道不能复刻上次肥皂的宣传之法吗?”
李氏所说的,无非是虚假宣传,奢侈品概念。
高阳摇了摇头,目光幽深,“肥皂能在长安爆火,一是宫中胰子本就昂贵,二则是母亲先组织了一次赏园会,提前打开了肥皂的市场。”
“并且,肥皂的清洁力以及幽香,这是绝对的优势!”
“但白糖则不同,除了口感没有那么腻,便是外观,常规手段固然也能打开市场,但孩儿现在需要以最快的速度令白玉糖爆火。”
“尤其是可能被打压,这就需要借助一些特殊的手段。”
“这砍一刀,就是能令白玉糖一日之内火爆长安的最好手段!”
吕震听的云里雾里,他等着高阳的下文。
现在他属实是好奇了起来。
高阳迎着众人好奇的眼神,他缓缓开口道。
“所谓砍一刀,乃是利用人性的一种手段!”
“人性贪婪,喜欢便宜,乃至超低价的商品,尤其是将一件昂贵的商品,砍到低价甚至是白嫖,这砍一刀的核心便是砍价,满足人的这种心理,以及……社交裂变!”
众人听着高阳的话,一阵若有所思。
吕有容美眸闪烁。
这竟又是利用的人性。
高阳继续的道,“举个简单的例子,肥皂现在深入人心,一块肥皂价值十二两银子。”
“这个数字是长安诸多百姓,一年都赚不到的白银。”
“但若我现在拿出一个大转盘,上面进行十一等分,从减一千文一直到一百文,再加一格谢谢惠顾。”
“每个人有一次转盘的机会,但若多邀请一人,就能多获得一次转盘机会。”
“若是吕爷爷,你会参加吗?”
吕震一听,眉头皱了起来。
“小子,照你这么说,一块价值十二贯钱的肥皂,运气若足够好,算上自己,只需再拉十一个亲朋好友,即可免费获得一块香皂?”
“纵是运气差点,也就上百个好友,就能拿到手?”
“照此来做,这岂不是亏的裤衩子都没了?”
“这算什么妙计?”
吕震一脸质疑。
倒是吕有容直勾勾的盯着高阳,忍不住的开口道。
“高大人,这一定会有限制吧?如此珍贵的肥皂,你不可能让百姓拿的这么轻松。”
。
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